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では今回のテーマは『利益率を上げるには差別化が重要』です。
皆さんは常に差別化を考えながらせどりをしていますでしょうか？
全てのビジネスでそうですが差別化をしていかなければ、ライバルの波にのまれてしまい、売り上げの低迷などによりやがては倒産してしまいます。
生き残っていける人は必ずこの差別化が出来ている人です。もしくは資金に余裕がある人ですね。
ではせどりではどんな差別化方法があるのか？
それは、《誰も仕入れしたがらない商品を仕入れる》です。
差別化とは何かを考え、成功した人の話
ここである成功者のお話をしたいと思います。
ある野心家が成功するためにはどうすればいいのか、考えを巡らせていました。
今までやってきたことは全てうまくいかず、何がいけなかったのかその人は常に考えていました。
あるとき、その人は他の人が成功したことをまねしていることがいけないのだと思い、差別化することが大事なんじゃないかと思いました。
そこで、他の人がやっていないことは何だろうと考えたところ、それは人がやりたがらないこと、そしてさらに考えました。
人がやりたがらないことはなんだろう・・・
そういえば昔トイレ掃除のバイトをやっていたことを思い出し、これは誰もやりたがらないことだと思い、これを会社としてやれば成功するんじゃないだろうか。
これが正解で誰もやりたがらないからライバル不在の状態で、仕事がどんどん入ってきました。
そうしてこの人はトイレ掃除のプロとして大成功を収めました。
このお話で分かることは、誰もやりたがらないこそ穴場であり売り上げを上げやすいということです。
誰も仕入れしたがらない商品とは？
あなたはどんなものなら仕入れしたくないでしょうか？
あなたが仕入れしたくない商品＝他の人も仕入れしたがらない商品です。
一般的には
・要期限管理商品
・危険物
・割れ物
・セット商品
他にもあるかもしれませんがこの４つは仕入れしないようにしている人が多いのではないのでしょうか。
だからこそライバルがいない、そして利益率が高いのです。
一般的な新品電脳せどらーの利益率は１０％前後ですが、これの商品は20%前後あるのも多いです。
それぞれ注意しなければいけない点がありますのでおさえておきましょう。
要期限管理商品
特に期限が短いものですね。
期限が近づいてくるとAmazonに申請していない場合は残り45日、申請している場合は残り１５日で販売不可になってしまいます。
大体3か月以内のものだと販売できないリスクが出てきます。
なので期限が短いものについては申請をする。
期限が長い物でも、そもそも要期限管理商品を扱わないようにしている人も多いので、積極的に扱っていった方がいいでしょう。
危険物
スプレー缶とか化粧品とかに危険物が多いです。
これらもまずAmazonで販売できるかできないかを必ず判断してから仕入れをすることで販売できないリスクを防ぐことができます。
私も最初のころはこれで何度も失敗しましたので、必ず確認するようにしましょう。
割れ物
これは特に瓶とかですが、梱包をしっかりしていないと発送途中に割れてしまったりします。
梱包がめんどくさかったり割れてしまうリスクがありますが、だからこそ誰も扱いたがらないので、すぐに利益の取れるものが見つかったりします。
これもおいしいのでどんどん仕入れしていきましょう。
セット商品
これもめちゃくちゃおいしいです。
私が扱っている商品の中でもセット商品の割合は結構多いです。
バーコードを隠したり、袋詰めしたりとめんどくさいことが多いので避けている人が多いですが、簡単に利益率が高いものが見つかりますので、専業でやっていくのであれば必ず扱っていきたいところです。
副業だと梱包にあまり時間が使えなかったしますが、これも外注化することによってどうにでもなります。
セット商品なので単価も高く売り上げを出しやすいので、特に電脳せどりを始めたばかりならセット商品はどんどん扱うべきです。
まとめ
何かしらめんどくさい部分やリスクなりがありますが、それを理由に仕入れしないのは非常にもったいないです。
今の利益に満足せずに常に差別化を考えながら行動していくこそが、Amazon販売で生き残っていくことに繋がります。
今回はこのへんで終わりにします。
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